¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE?

¿Por qué lo compra la gente?. Para responder a esta pregunta tenga en cuenta los móviles decompra siguientes:

  — MODA. Deseo consciente o inconsciente de ser aceptado por un grupo humano determinado. 

— INTERÉS. Intención de obtener el mayor beneficio económico (precio, descuentos, condiciones de pago, etc.). 

— COMODIDAD. Evitación de esfuerzos (ley del mínimo esfuerzo, facilidad de utilización, automatismo, proximidad). 

— AFECTO. Estima por la marca, por el establecimiento, por el vendedor, etc. 

— SEGURIDAD. Evitación de problemas futuros (garantía, servicio post-venta, vida útil). 

— ORGULLO. Deseo consciente o inconsciente de destacarse, de sobresalir (prestigio social, ser diferente a los demás).

¿SABES PORQUE LA GENTE COMPRA?, POR JAVIER GÁMEZ

¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE?. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas