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domingo, 1 de abril de 2012

LEYES PARA VENCER EN EL WARMARKETING: 11) La Ley de la perspectiva


Los efectos del marketing son a largo plazo” 



  Por ejemplo, ¿unas rebajas aumentan o reducen el negocio de una empresa? A corto plazo, unas rebajas aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero a la larga reducen el negocio porque educan a los clientes a no comprar a precios “normales”, ya que piensan que sus precios “normales” son demasiado altos. Lo mismo podemos decir de los descuentos y de los cupones, que no hay evidencias de que aumenten las ventas a largo plazo.


Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas

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