LEYES PARA VENCER EN EL WARMARKETING: 11) La Ley de la perspectiva

“Los efectos del marketing son a largo plazo” 

  Por ejemplo, ¿unas rebajas aumentan o reducen el negocio de una empresa? A corto plazo, unas rebajas aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero a la larga reducen el negocio porque educan a los clientes a no comprar a precios “normales”, ya que piensan que sus precios “normales” son demasiado altos. Lo mismo podemos decir de los descuentos y de los cupones, que no hay evidencias de que aumenten las ventas a largo plazo.

Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas