NUEVO ANÁLISIS DE SCOTT GALLOWAY

Existen 3 formas de vender un producto:

1) Cubrir las necesidades de supervivencia (cabeza)

2) Cubrir las necesidades emocionales (corazón)

3) Cubrir la necesidad de procrear (genitales).

Cuanto más bajas por el torso humano más altos son los márgenes y los beneficios de las compañías. Las marcas de lujo cubren necesidades de procreación.

Apple es la única compañía tecnológica del mundo, que durante su historia ha logrado ir migrando por el torso hasta llegar a ser una empresa de lujo que cubre necesidades de procreación.

Podríamos decir que desde la cabeza, corazón y órganos sexuales, esta es una nueva y original forma de ver la "jerarquía de las necesidades humanas" de Abraham Maslow, por parte del profesor  de Marketing del NYU Leonard N. Stern School of Business, el señor Scott Galloway