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domingo, 20 de mayo de 2012

LA ENTREVISTA FINAL Y LA DECISIÓN PARA RECLUTAR VENDEDORES


Estamos ante el momento de máxima responsabilidad. Vamos a dar dos consejos:


1.º) Fijémonos en los hechos más que en las impresiones momentáneas. Seamos absolutamente imparciales. Pensemos también a largo plazo. No nos ilusionemos demasiado con la idea de quitarle un vendedor a la competencia.


2.°) El futuro no se puede conocer, pero las tendencias hacia el futuro dicen que "están escritas en el pasado", y nosotros las tenemos. Un buen pasado suele producir un buen futuro; un mal pasado, un mal futuro. No creamos demasiado en las "conversiones" ni en los "buenos propósitos" y evitaremos riesgos innecesario.


En principio se elige al candidato n.º 1. Circunstancias muy especiales pueden hacer cambiar este principio, y no es raro que así suceda. La oferta de trabajo al elegido/os debe hacerse por escrito y poniéndole un límite de tiempo para contestar. No olvidemos comunicar con los candidatos no elegidos, dándoles las gracias.

Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas


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