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domingo, 20 de mayo de 2012

FUENTES DE RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL DE VENTAS

Tenemos al menos seis caminos posibles para localizar candidatos (quede claro que se pueden utilizar más). Los relacionamos de mayor a menor grado de utilización:

1) Anuncios en prensa. Tienen la ventaja de su gran difusión. Normalmente nos proveen de personas desconocidas.

2) Empresas de selección. A veces tienen bolsa de trabajo, pero si es necesario recurren al anuncio y además se encargan de todo el proceso de selección.

3) Oficinas del INEM, Agencias de colocación.

4) El personal de nuestra propia empresa, Parece que debería ser el principal y primer procedimiento, pero que a menudo no es así, porque dicho personal no siempre desea ser vendedor.

5) Los Colegios de Agentes Comerciales A través de sus sistemas de información y bolsa de trabajo.

6) Recomendaciones Recomendaciones de nuestros propios vendedores, clientes de mucha confianza, escuelas de formación especializada, universidad pública y privada.


Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas

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