FRANQUICIA

En este tipo de comercio asociado a través de una relación contractual, una empresa, el franquiciador, cede a otra, el franquiciado (detallista), el derecho de explotación exclusiva, para un territorio, de su sistema empresarial, de sus símbolos distintivos (marca comercial, rótulo, emblema), su forma de venta, su imagen y sus técnicas comerciales, es decir, de todos los aspectos que lo diferencian de otros negocios similares. El franquiciador se obliga a prestar asesoramiento y formación y a realizar publicidad genérica para todos los franquiciados. El detallista o franquiciado a cambio aporta un local, una cantidad inicial o canon, desembolsos periódicos en forma de porcentaje sobre los beneficios (royalties), se compromete, además, a lograr una cifra mínima de ventas, a realizar los aprovisionamientos del franquiciador, estableciendo los precios que éste le fije, y a guardar fidelidad comercial. Las promociones y publicidad específicas para un territorio corren por cuenta del franquiciado, para lo que destina un porcentaje de sus ventas a estas actividades.

En la franquicia, el franquiciado o detallista se aprovecha del conocimiento que tiene el público de la marca comercial, disminuyendo los riesgos de apertura de un nuevo negocio, mientras que el franquiciador, sin necesidad de realizar inversiones elevadas, se expande geográficamente disponiendo de un elevado número de puntos de venta. Hoy en día son muchas las empresas que han adoptado esta fórmula comercial, pues se presenta como una alternativa ante la crisis del pequeño comercio, en la medida en que el comercio independiente tradicional debe competir con las grandes superficies, su desarrollo se ha propiciado con gran rapidez. Las cadenas franquiciadas se adaptan a cualquier sector, en moda juvenil utilizan este sistema, entre otras, Mango, Waipay, Don Algodón, Benetton, Levi’s Strauss, Cedosce, Tintoretto; en el sector de comida a domicilio Telepizza; en el de comida rápida McDonnald’s y Burguer King y en el de cosmética natural Nectar y Body Shop.