LEYES PARA VENCER EN EL WARMARKETING: 15) La Ley de la franqueza

“ En cada situación, solo una jugada producirá resultados sustanciales”

  Por ejemplo, Listerine ante el ataque de Scope con un enjuague bucal de buen sabor, lo que hizo fue reconocer la percepción negativa del sabor de su enjuague bucal, recurriendo así a la Ley de la Franqueza: “Listerine, el sabor que odias dos veces al día”. Esto estableció la idea de que Listerine “mata muchos microbios”. El cliente potencial supuso que cualquier cosa que sabe a desinfectante debe ser un asesino de microbios.

Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas