REPRESENTANTES Y AGENTES

Son intermediarios que se encargan de presentar los productos de uno o de varios fabricantes de líneas complementarias a los detallistas. Utilizan muestrarios y cobran una comisión sobre las ventas por las operaciones realizadas. Su relación con los fabricantes goza de cierta estabilidad o permanencia y se les asigna un territorio para que realicen su función a cuenta de! fabricante. Los agentes de ventas poseen capacidad para fijar el precio, realizar promociones, elegir e! sistema de venta, llevando a cabo un programa comercial para e! proveedor que les ha contratado sin responsabilizarse del buen fin de las operaciones efectuadas.