—Amenazas y oportunidades del entorno
— Público objetivo seleccionado
— Productos y servicios
— Objetivos de Marketing prefijados (unidades de productos y servicios a vender, ingresos esperados por ventas y rentabilidad a alcanzar).
— Estrategia adoptada.
— Recursos y medios a poner en práctica (humanos y tecnológicos).
— Campos de responsabilidad.
—Presupuesto y tiempo destinados a los distintos elementos del Marketingmix (producto, precio, promoción y distribución).
— Escríbalos. Tenerlos en papel les da fuerza y evita confusiones.
— Expréselos en forma positiva. Decir “hacer tal cosa bien” es mucho mejor que “no cometer tal error estúpido”
— Realistas y alcanzables. No sea demasiado ambicioso. Los objetivos demasiado ambiciosos generalmente resultan de la influencia de otras personas o de la falta de información. Si el mercado es maduro y la empresa ostenta una cuota de mercado limitada, no se puede marcar como objetivo generar un 20 por 100 de nuevas pruebas del producto
— Sea ambicioso. El miedo a fallar y la complacencia pueden resultar en objetivos demasiado bajos, es decir
— Establézcalos al nivel apropiado. Que estén más allá de su alcance inmediato, pero no tan lejanos que los hagan imposibles de lograr.
— Sea preciso. Asígnele fechas, tiempos y montos que le permitan medirlo y seguir el progreso. Expresados de tal forma que puedan medirse cuantitativamente. Ejemplo: aumentar el recuerdo espontáneo de la marca en un 6 por 100, alcanzar dos puntos de cuota de mercado o aumentar la distribución numérica un 18 por 100.
— Establezca prioridades. Cuando tenga muchos objetivos, asignarle prioridades le ayudará a enfocar su atención en los más importantes y evitar así sentirse sobrecargado.
— Hágalos pequeños e incrementales. Esto le dará mayor sensación de progreso y más oportunidades para recompensarse.
— Báselos en desempeño, no en los resultados. Esto le permitirá tener el control, y no desanimarse cuando falla por razones externas.
— Revíselos cuidadosamente. Para cada objetivo, pregúntese: ¿qué habilidades necesito para lograrlo?¿qué información necesito?¿qué ayuda o asistencia necesito?¿qué recursos necesito?¿hay alguna forma mejor de lograrlo?
EL PLAN DE MARKETING. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
Interesante análisis del plan de marketing de Xavier Valderas; siempre es clave definir bien la estrategia antes de lanzar cualquier proyecto. En mi caso, para crear la música de mis campañas, he descubierto una herramienta que facilita mucho ese proceso creativo: text to song AI/a>.
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