("EL MASTER DEL GUAPO HACKER") BLOG PROPIEDAD DE XAVIER VALDERAS. Son mis particulares anotaciones sobre estudios de MBA (Master in Business Administration , o sea “Maestría en Administración de Negocios”). Aquí puedes encontrar de casi todo lo referente a los masters, querido visitante internauta, pero recuerda siempre que el mejor MBA y la más importante es “La Escuela de Negocios de la Vida”, la cual no te cobra ni matricula y es lógicamente en la que más aprenderás. Saludos y sed bienvenidos
El factoring es un acuerdo firmado entre el exportador y una entidad financiera
(factor) que puede incluir algunos o todos de los siguientes servicios: —Gestión de cobro: la empresa cede a la entidad financiera las facturas para que
ésta gestione los cobros (servicios de carácter administrativo). —Venta de la factura a la entidad financiera.
Esta modalidad presenta dos alternativas: — Con recurso: si la factura resulta impagada la entidad financiera la
devuelve al exportador y recupera el importe que le había pagado por la
misma. — Sin recurso: el exportador vende la factura y queda ya exento del posible
riesgo de impago. De producirse éste, la pérdida recaería en su totalidad
sobre la entidad financiera. — Información sobre clientes (solvencia, cumplimiento de pagos, etc.). — Gestión de recobros.
El factoring es una modalidad especialmente apropiada para empresas: — Con una actividad exportadora estable. — Con numerosos clientes en el exterior y con la cifra de venta muy distribuida
entre los mismos. — Clientes habituales, con los que ya se tiene cierta experiencia
¿Qué ventajas ofrece el factoring? — Permite financiar la venta. — Elimina el riesgo de impago (en el caso de que sea factoring sin recurso). — Se evita la carga administrativa, normalmente compleja, de gestionar la cartera
de clientes del exterior. ¿Y qué posibles inconvenientes presenta?
El exportador se aleja del cliente y pierde con ello información del máximo interés
(sobre el negocio, la competencia, las tendencias, etc.), ya que es ahora la entidad
financiera quien tiene una relación más estrecha con dicho cliente.
La empresa tiene que decidir sobre la forma de implantación que va a adoptar en
los mercados internacionales. Básicamente éstas pueden ser: —Directa: la empresa establece un canal exclusivo para ella, bien mediante red
propia, filial comercial, representante asalariado, agentes a comisión, etc.
Esta opción le permite controlar directamente su canal y tener información
de primera fuente sobre el mercado. Como aspecto negativo la empresa tiene
que correr con la totalidad de los gastos. — Compartida: la empresa comparte con otra entidad el canal de distribución,
bien mediante JV comercial, consorcio de empresas para exportar, etc.
La empresa comparte también los gastos del mismo, pero pierde poder de
decisión. — Subcontratada: la empresa subcontrata su distribución a un tercero, lo que
resulta normalmente en la opción de menor coste. No obstante, su poder de
decisión prácticamente desparece, lo mismo que su contacto con la clientela.
Además, si el distribuidor subcontratado rompe con la empresa, ésta se
puede ver de un día para otro fuera del mercado.
En el comercio internacional se suelen utilizar los siguientes medios de pago: — Cheque bancario internacional — Orden de pago simple — Remesa simple — Orden de pago documentaria — Remesa documentaria — Crédito documentario
El factoring es un acuerdo firmado entre el exportador y una entidad financiera
(factor) que puede incluir algunos o todos de los siguientes servicios: — Gestión de cobro — Venta de la factura a la entidad financiera. — Información sobre clientes (solvencia, cumplimiento de pagos, etc.). — Gestión de recobros.
El forfaiting es una operatoria por la que la empresa exportadora vende en
firme (sin recurso) a una entidad financiera un documento de pago internacionalmente
aceptado, letra o pagare, que reconoce un derecho de cobro originado
en una operación de compra-venta internacional. El forfaiting se suele utilizar
en operaciones con países con un elevado riesgo (países en desarrollo o
países con inestabilidad política o económica). Son operaciones que difícilmente
encontrarían otro tipo de financiación.
El exportador, en su objetivo de vender en los mercados internacionales, se
puede encontrar con una serie de obstáculos que le dificulten o incluso le impidan
poder realizas sus ventas. Los obstáculos pueden ser de tipo: — Fiscal — Cuantitativo — Técnicos — Medioambientales
Los Incoterms son una serie de términos estandarizados que se utilizan en
los contratos de compra-venta internacional y que sirven para determinar cual
de las partes (exportador o importador).
