("EL MASTER DEL GUAPO HACKER") BLOG PROPIEDAD DE XAVIER VALDERAS. Son mis particulares anotaciones sobre estudios de MBA (Master in Business Administration , o sea “Maestría en Administración de Negocios”). Aquí puedes encontrar de casi todo lo referente a los masters, querido visitante internauta, pero recuerda siempre que el mejor MBA y la más importante es “La Escuela de Negocios de la Vida”, la cual no te cobra ni matricula y es lógicamente en la que más aprenderás. Saludos y sed bienvenidos
La venta piramidal no debe ser confundida con la multinivel, aunque, como hemos apuntado al principio de este apartado, pueden confundirse. El objetivo básico que mueve a desarrollar este tipo de estructura es la captación de nuevos individuos, dejando en último plano y sin importancia la venta de los productos. Así, cada individuo debe ir reclutando a cierto número de personas, en progresión, lo que poco a poco va configurando su estructura, una pirámide. En este caso, únicamente los distribuidores que ocupan la base de la pirámide, es decir, los del último nivel, son los que ofrecen el producto a los consumidores finales. La red de vendedores se ocupa, principalmente, de captar nuevos individuos. El beneficio de cada uno de los miembros vendrá determinado por el número de nuevas personas reclutadas que haya podido conseguir: ingreso por incorporación de nuevos miembros y cobro de sus derechos.
Para poder conseguir que nuevos individuos se adhieran a la estructura se les motiva básica y principalmente con promesas de grandes ganancias; cuando el individuo es convencido, se le obliga a realizar un desembolso económico muy importante como condición necesaria para entrar a formar parte de la red, nunca retornable; además, se le estimula a adquirir grandes cantidades de producto (si bien hay que comprar un volumen mínimo de pedido), sin tener en cuenta para nada cuál es el volumen de demanda que tal individuo va a tener, con el objeto de beneficiarse de un precio menor de adquisición y que, en ningún caso, podrá devolver. Por otro lado, este nuevo individuo por parte de la red no va a adquirir ningún tipo de formación en la venta de tales productos. En ningún caso la persona reclutada podrá rescindir su contrato .En ciertos casos, se paga a captadores profesionales para que introduzcan nuevos individuos a la red. El tipo de productos objeto de esta venta son de baja rentabilidad, caros y difícilmente vendibles; la repetición de la compra no es, claro está, un aspecto que preocupe .Además, el consumidor no recibirá ningún tipo de garantías al adquirirlo. La venta piramidal, realizada generalmente por empresas poco sólidas, al basarse en una progresión matemática, resulta engañosa, ya que con seis inversionistas iniciales ,al llegar a la etapa 13, el número de vendedores excedería al de la población mundial.
Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
La venta multinivel consiste en la realización de ventas a través de un equipo de vendedores compuesto por persona: no profesionales que adquieren los productos al fabricante y los vender directamente a los consumidores. Los vendedores se encargan de ampliar la red utilizando sus relaciones de amistad, incorporando nuevos vendedores que se sitúan a un nivel inferior repitiendo el proceso.
El vendedor obtiene un margen por los productos vendidos por él y comisiones
de las ventas logradas por la cadena de distribución que ha generado. Un
ejemplo de esta forma de empresa lo representa la firma Amway. En la venta
piramidal, ilícita en España, la red de vendedores se ocupa de captar nuevos
individuos realizándose las ventas únicamente por los distribuidores que ocupan
la base de la pirámide.
Otros tipos de distribución: venta multinivel y pidamidal
En una primera aproximación, estas dos fórmulas de venta podrían confundirse,
pero analizadas de forma algo más profunda, se observa que son totalmente diferentes;
de hecho, la venta multinivel es totalmente legal, mientras que la piramidal
no lo es.
En la venta multinivel se utilizan generalmente técnicas muy agresivas para captar
a nuevos vendedores, cuestión que ha sido y sigue siendo objeto de duras críticas.
Cuando un individuo quiere entrar a formar parte de esta estructura, firmará un contrato mercantil, con vencimiento generalmente anual, y prorrogable previo mutuo
acuerdo de las partes. Este nuevo vendedor desembolsará una cantidad de dinero
simbólica, con carácter retornable; éste no está obligado a adquirir un stock mínimo
de productos, si bien una vez adquiridos estos, podrá devolver la mercancía,
siempre en unos plazos pactados y conocidos.
Las empresas que utilizan este método de venta suelen ser empresas con una solidez
constatada en el mercado y que poseen un programa de ventas claramente establecido
y desarrollado.
