("EL MASTER DEL GUAPO HACKER") BLOG PROPIEDAD DE XAVIER VALDERAS. Son mis particulares anotaciones sobre estudios de MBA (Master in Business Administration , o sea “Maestría en Administración de Negocios”). Aquí puedes encontrar de casi todo lo referente a los masters, querido visitante internauta, pero recuerda siempre que el mejor MBA y la más importante es “La Escuela de Negocios de la Vida”, la cual no te cobra ni matricula y es lógicamente en la que más aprenderás. Saludos y sed bienvenidos
En España existen 85 periódicos controlados por la OJD y unos 120 en total. Entre
ellos podemos distinguir los nacionales El País, La Vanguardia, ABC, El Mundo, los
regionales y provinciales, además de los deportivos (Marca, As, El Mundo Deportivo
y Sport), y sólo tres económicos (Expansión, Cinco Días y La Gaceta de los Negocios).
Tienen una audiencia de unos 10,7 millones de lectores, esto es, un 33,7% de los
cerca de 32 millones de adultos en edad de leer periódicos. Los diez primeros periódicos
concentran el 57% de la audiencia y el 58% de la inversión publicitaria, y los
veinte primeros más del 90% de la audiencia, lo cual indica claramente la concentración
en este medio.
Existen tres maneras de alcanzar a los lectores de un periódico: a) el denominado
run-of-paper (ROP) y la publicidad en página fija, b) encartes o c) los suplementos
dominicales. — Publicidad run-of-paper y la publicidad en página fija.
Normalmente la publicidad no está concebida para una posición concreta en
el periódico y se sitúa donde sea conveniente para éste, lo que supone una
ventaja económica frente a un emplazamiento fijado específicamente por el
anunciante, aunque pierde efectividad al disminuir probablemente el impacto
visual. — Encarte.
El encarte lo hace e imprime el propio anunciante, siendo insertado posteriormente
en los periódicos, sea de forma libre (con la consiguiente pérdida
durante el proceso de distribución), o bien mediante cosido o grapado. El
coste se sitúa entre 0,03 € y 0,07€ por unidad.
El encarte ofrece las siguientes ventajas: — Se puede seleccionar la calidad, formato, color y demás aspectos con
libertad, sin que esto afecte al precio por la inserción, además se controla
directamente la calidad de la impresión. — No se está limitado por la tirada del medio. — No hay limitación en el número de tests. — Se puede incorporar -y a menudo se hace- el mismo medio de respuesta,
en forma de tarjeta postal o sobre pegable. —La última y más importante viene dada por el nivel de respuesta: es normal
el índice de tasas de redención del 5%, frente a un 1 % o 3% de
los anuncios en página con cupón.
El inconveniente es el coste superior, tanto por el mayor precio cobrado por
la revista respecto a una página de publicidad, como por los costes de impresión
del documento, que corren a cargo del anunciante. Aun así, se ha de tener
en cuenta que con unos costes de unas dos veces y media por página, puede
obtener unos resultados del triple o más que una página. — Suplementos de los periódicos, son un componente importante, con un 15%
de la inversión publicitaria que se efectúa en este medio. Aunque como vehículo
publicitario es equivalente a una revista, no deja de ser un elemento animador
de la venta del periódico (los domingos las ventas aumentan un 70%
en relación con la media de la semana), mientras que poseen la credibilidad
y apoyo del mismo periódico. Tienen una estructura de audiencia más joven,
y un mayor peso relativo de mujeres dentro de los lectores. Son, por tanto, un
vehículo publicitario para sectores como la moda, belleza y alimentación en
el medio diarios.
Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
Un producto es un conjunto de cualidades físicas o tangibles y psicológicas o
intangibles que el consumidor / comprador considera que tiene un determinado bien
o servicio para satisfacer sus deseos y necesidades. Las cinco dimensiones del producto: — Beneficio básico — Producto genérico o versión básica del producto — Producto esperado o conjunto de condiciones que los consumidores habitualmente
esperan, porque normalmente lo han recibido. — Producto incrementado que intenta distinguir la oferta de la competencia. — Producto potencial, que considera todos los cambios que el producto puede
sufrir en un futuro. Las 4 fases del ciclo de vida de un producto son: introducción, crecimiento, madurez,
declive.
Las empresas pueden añadir nuevos productos a sus carteras tanto a través de la
adquisición de empresas, compra de patentes, adquisición de licencias o franquicias
de otras compañías, como mediante el desarrollo interno.
El proceso de creación de un producto tiene estas fases: 1. Detectar las oportunidades del mercado. 2. Buscar ideas. 3. Evaluar las posibilidades de éxito. 4. Desarrollar el producto. 5. Realizar las pruebas. 6. Decidir el lanzamiento. 7. Efectuar el lanzamiento.
La marca es un nombre, término, símbolo, diseño o combinación de ellos, que
identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente la identificación de la organización. En la marca cabe distinguir entre nombre, emblema y logotipo.
Es importante que el nombre sea atractivo para el consumidor, fácil de pronunciar
y recordar, ya que en caso contrario, elegirá comprar otros productos. Tipos de marcas: — Marca del fabricante — Marcas del distribuidor — Marca vertical — Marca colectiva — Marca de garantía — Marca internacional — Marcas derivadas — Marca comunitaria En general, las organizaciones tienen que decidir si utilizan una estrategia de
marca única o de múltiples marcas. La estrategia de marca única se utiliza cuando, tanto los clientes como el precio,
los canales de distribución y el posicionamiento no varían sustancialmente de una
categoría de producto o servicio a otra. En la estrategia de múltiples marcas el fracaso de un producto no afecta al resto, a la vez que permite penetrar mejor en distintos segmentos del mercado. Los responsables de Marketing de las empresas no pueden olvidar la importancia del envase como comunicador, diferenciador, promotor y protector del producto. Funciones del envase: — Vender el producto. — Proporcionar información al consumidor. — Conservación del producto. — Garantía. — Facilitar el transporte y la manipulación del producto.
El envase influye en la decisión del comprador y afectan a la percepción del producto.
Un rediseño del envase puede estimular las ventas del producto y resultar más
barato que cualquier otra acción de comunicación, como un campaña de publicidad. Estrategias sobre el envase: — Envase para una línea de productos — Envase de uso posterior — Envase múltiple — Cambio de envase La función de la etiqueta consiste en facilitar datos sobre el fabricante o vendedor,
características y forma de uso y consumo del producto.
Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
Dos son los factores que determinan el éxito o fracaso de una campaña de cambio
de imagen o marca: 1.— Aumento de las ventas. Tu marca será buena si vende" 2.— Incremento de la notoriedad. Tu marca será buena si se relaciona con el
producto y está en la mente del consumidor.
Algunos de los cambios de marca o imagen más importantes en España durante los
últimos años, además de Movistar han sido: — Cambio de Continente y Pryca a marca Carrefour. La unificación de la
imagen corporativa supuso en España más de 20 millones de euros. Esta unificación afectó a enseñas, surtidos, sistemas informáticos, cartelería, uniformes... El resultado es que hoy en día el 99% de los consumidores españoles
conocen la marca.
— Accenture. En el año 2000 los tribunales de París obligaron a Andersen Consulting a cambiar su nombre. La campaña de marketing y comunicación se
desarrolló de manera integral. Todo ello dirigido a sus cuatro públicos:
empleados, clientes, futuros empleados y representantes en sectores económicos
y sociales. Accenture es hoy prácticamente reconocida por todos quedando
en el olvido su anterior nombre.
Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
El cambio de imagen de Movistar ha despertado tanta expectación que ya ha sido bautizado como "la campaña del siglo XXI". Estar en boca de tantas personas le ha costado a Telefónica Móviles 75 millones de euros de inversión en los 13 países de habla hispana en los que ha estrenado su imagen corporativa. El cambio responde a la necesidad de operar bajo una sola marca en toda Latinoamérica , después de la compra de las 10 filiales del grupo Bellsouth en ese continente.
En España la "M" mayúscula sustituirá al antiguo logotipo en 125.000 puntos deventa y recarga.Todo empezó en la primavera de 2004 en un estudio londinense. Un diseñador realizó una letra y, con unos esbozos, puso en marcha la más espectacular y costosa campaña publicitaria producida por una empresa española. Ese hombre fue Keshenteo,originario de Singapur y directivo de una agencia publicitaria. Los ejecutivos de Telefónica Móviles no tardaron en elegirla como nuevo logo seleccionándola entre un millar de propuestas. Las 4 últimas propuestas elegidas se sometieron al juicio de 3.200 entrevistados en España y Latinoamérica. Se buscaba un logo rompedor, impactante, extrovertido. La premisa era que los móviles ya no sirven sólo para conectar a la gente, tienen que ver también con el entretenimiento. Gracias al trabajo de más de 100.000 personas y a 75 millones de euros, la M se ha convertido en un icono. El desafío era asegurar la simultaneidad de la operación en 13 países. En un solo día se "maquillaron" más de 25.000 tiendas.
A nivel publicitario, la campaña ha logrado una repercusión considerable. Estas son algunas de las claves: — Crear expectación. La estrategia de "teaser" o avance de lo que se anuncia sin revelar su identidad ha generado la intriga necesaria. La "M" ha invadido durante semanas las calles y los espacios publicitarios, antes de revelarse como nueva imagen de la compañía. — Más que un logo. Se busca crear un icono que nos e quede en el mero logotipo corporativo. Es un híbrido entre una letra y un objeto tridimensional, algo familiar que casi se puede tocar. — Llegar a un público global. Además de atractivo, aspira a ser un icono que refleje la personalidad de la empresa y sea capaz de compararse con las grandes marcas globales, no sólo con las enseñas de telecomunicaciones — Soportes no tradicionales. Se consiguió que periódicos y revistas nacionales pusieran en sus portadas la "M", fuera de los espacios reservados a la publicidad. MTV Latinoamérica también sustituyó su M y el teatro Rialto de Madrid ha sido rebautizado como Movistar, en un alquiler por dos años de sus instalaciones. Algunos críticos se preguntan si tiene sentido una inversión de esta magnitud sin realizar otras actuaciones para mejorar la atención al cliente.Telefónica escogió el momento más oportuno para el cambio de imagen.
Las razones para ese cambio fueron: — Crear una marca única. El cambio permite introducir la marca Movistar en diferentes países con una imagen común y dinámica — No sólo voz. El presente y futuro de la telefonía móvil es dar servicios multimedia, más allá de la transmisión de voz. Movistar se va preparando con una imagen de marca de aspecto futurista, se va desligando del viejo concepto para que la nueva clientela le identifique más con su oferta de servicios — Tercera generación. En España, el lanzamiento coincidió con la llegada de la tercera generación de telefonía móvil. — Ahorro de costes. Con los 13 países operando con una misma marca, Movistar puede diseñar campañas comunes para todos, con un ahorro de costes de producción. En los patrocinios internacionales, la inversión se compartiría también entre todos los países interesados.
Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
Loewe, una marca española fundada en 1846, basa la idea y el nombre de sus
colecciones en el estudio de los temas culturales nacionales, fijándose especialmente en la pintura de Goya y otros pintores que han inspirado sus diseños. Nike, además del nombre de una marca de ropa deportiva, es la
diosa alada de la victoria en la mitología griega. Existe una colonia llamada N.B.A, otra Cruise, o Beverly-Hills. Agata Ruiz de la Prada, Julio Iglesias, Antonio Banderas, entre otros, han cedido su nombre a distintos productos.
Estos nombres aportan notoriedad en general, así como un público que les admira, sin olvidar que en la mayoría de los casos se trata de productos de moda.
ESCRITO EN "EL MASTER DEL GUAPO HACKER", DE XAVIER VALDERAS
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ANEXO:
LAS MARCAS DEL AMOR
El amor es una de las palabras que más aparece en las marcas protegidas por la Unión Europea en la Oficina de Marcas de la Unión Europea, OAMI, sita en Alicante. Alemania es el país que más nombres tiene registrados con la marca amor. En segundo lugar está Francia. Francia utiliza esta palabra sobre todo en relación con el sector del perfume, tanto femenino (amor, amor) como masculino (amor pour homme) y también del textil. España e Italia van detrás de Francia y Alemania. Son curiosas las marcas españolas (madre mía del amor hermoso) de tejidos, o la marca italiana (no hay nada que el amor no pueda hacer).
Dentro de los países no europeos, Brasil es el país que más utiliza la palabra amor para sus marcas (háblale al amor). Le sigue Estados Unidos, en segundo lugar entre los países no europeos. En tercer lugar está México y en cuarto lugar Taiwan.
La vinculación emocional que se crea ante una persona y una marca es una discusión recurrente en marketing, según apunta la OAMI. Por ello son muchos los que se preguntan si la gente se puede enamorar de una marca. Hay varias respuestas, pero una cosa está clara. Hay personas que te marcan para siempre y marcas que te acompañan toda la vida.
Registrar una marca en la Uníón Europea cuesta 900€ para 10 años y da protección en los 27 países de la Unión Europea. Es decir cuesta 90€ al año o lo que es lo mismo siete euros al mes.
La marca es un nombre, término, símbolo, diseño o combinación de ellos, que
identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente la identificación de la organización.
En la marca cabe distinguir entre nombre, emblema y logotipo:
— El nombre es la parte de la enseña que se puede pronunciar: Casio, Moschino, Armani, Rolex...
— Emblema es el grafismo que distingue una marca, un producto o cualquier organización y que se reconoce por la vista. Puede ser un símbolo, que no tenga pronunciación por tratarse de una forma geométrica (como Renault con un rombo de diseño especial) o una
imagen de cualquier tipo. Es usual denominar al emblema logotipo. Las marcas compuestas únicamente por el emblema se denominan marcas gráficas (ejemplo Nike con su curva). La mayoría de las marcas combinan el nombre con un emblema.
— Logotipo, se compone etimológicamente de logo, que significa palabra y tipo, letra. Es un término que en su acepción original se refiere a un grupo de letras, cifras, abreviaturas, terminaciones, fundidas en un solo bloque, con elfin de facilitar la composición tipográfica. En muchos casos el nombre de la marca aparece integrado en una forma especial, consecuencia de un diseño peculiar, como en Coca-Cola, IBM y El Corte Inglés.
Es importante que el nombre sea atractivo para el consumidor, fácil de pronunciar y recordar, ya que en caso contrario, elegirá comprar otros productos.
Coca-Cola vs Pepsi: la increíble historia de la guerra de los refrescos de cola
La rivalidad entre Coca-Cola y Pepsies legendaria. Aunque la guerra entre ambas marcas no alcanzó su punto álgido hasta 1975, cuando Pepsilanzó el denominado “desafío Pepsi” y ganó a Coca-Cola en un test ciego de sabores, las dos compañías llevan luchando desde hace más de un siglo.
Además, la suya es una guerra que va más allá del desarrollo de sus respectivos productos. En ocasiones, trasciende lo personal y se refleja también en las estrategias demarketing de ambas marcas. Una de las últimas campañas de Pepsi ataca, de hecho, a los osos polares y al Papá Noel de Coca-Cola, los iconos más famosos de su eterno rival.
¿Cuál es el origen de esta guerra? CnnTees responde a esta pregunta con una completa infografía que destripa la historia del eterno enfrentamiento entre Coca-Cola y Pepsi. Business Insider disecciona a continuación las principales batallas de esta guerra:
Todo comenzó en 1886, cuando John S. Pembertos desarrolló la receta original de Coca-Cola:
Pepsi-Cola fue creada 13 años después por el farmacéutico Caleb Bradham:
Coca-Cola vendía y un millón de galones al año cuando Pepsi comenzó a comercializarse:
Coca-Cola desarrolló su famosa botella con curvas, firmó contratos con grandes celebridades y se expandió Europa. Entretanto, Pepsi se fue a la bancarrota por culpa de la Primera Guerra Mundial:
Pepsi se fue nuevamente a la bancarrota ocho años después, pero esta vez la compañía logró remontar la crisis:
Durante la Segunda Guerra Mundial, Pepsi amplió sus acciones publicitarias y empezó a vender sus refrescos en latas:
Durante la década de los 50, Coca-Cola comenzó a anunciarse a televisión, mientras que Pepsi apostó por el rebranding para intentar mantenerse a la altura de su rival:
Coca-Cola decidió salir a bolsa en 1962, coincidiendo con el lanzamiento de Sprite, una las marcas más exitosas de la compañía:
Pepsi se fusionó con Frito Lay a mediados de los años 60 para crear PepsiCo:
La fusión con Frito Lay ha demostrado tener un efecto benéfico sobre las cuentas de Pepsi durante las últimas décadas. Coca-Cola, en cambio, no ha ido más allá al sector de las bebidas y los refrescos:
El catálogo de marcas de Coca-Cola es enorme. Quince de ellas superan los 1.000 millones de dólares en ventas:
Aunque el catálogo de bebidas de Pepsi no es tan amplio como el de Coca-Cola, lo compensa con sus numerosas marcas de aperitivos:
Coca-Cola sigue siendo líder en el mercado de los productos de Cola, pero los ingresos de Pepsi son mayores gracias a su mayor diversificación de productos:
Coca-Cola y Pepsi tienen un tropel de celebridades como imagen de marca:
Tanto Coca-Cola como Pepsi han aplicado numerosos cambios en sus respectivos logos en el último siglo:
Ambas marcas se han adentrado en el universo de las redes sociales, aunque por el momento Coca-Cola está por delante de Pepsi en este terreno:
Y aquí otro artículo que más o menos contrasta con el tema anterior:
Pepsi versus Coca-Cola, ¿quién gana?
Coca-Cola es más eficiente que Pepsi. La mayoría de ingresos de ésta última ya no proviene de la producción y venta de bebidas carbonatadas.
Si tuviera que adivinar cuál es su refresco favorito, apostaría por alguna de las bebidas producidas por The Coca-Cola Company. Es probable que acertara por la variedad y popularidad de las marcas que comercializa esta multinacional más que por mi buen tino.
De Coca-Cola nos habló Pablo J. Vázquez hace unos meses en unartículo, pero en éste no centraremos en analizar a su rival PepsiCo. Aunque en Europa no es la preferida por los consumidores, en algunas regiones de Asia y Norteamérica logra batir al gigante de la lata roja, donde la competencia entre ambas es más reñida de lo que percibimos por estas latitudes.
PepsiCo en el mundo
Fue fundada en 1962 a partir de la fusión de PepsiCola Company y Frito-Lay. Hoy está presente en unos 200 países y su mayor mercado está en América, de donde proviene nada menos que el 69% de todos sus ingresos netos. En Europa ingresa otro 20%, y el 11% restante se distribuye entre África, Asia y Oriente Medio. Hasta un 34% de su facturación procedió de países emergentes en 2011.
Durante el ejercicio pasado, PepsiCo vendió más de 20.000 millones de unidades de Pepsi, sin contar Diet Pepsi, que superó los 5.000 millones de unidades, ni Pepsi Max que, aunque presentó unos datos más modestos, fue la bebida de cola que más creció durante 2011 en América del Norte.
Salta a la vista que el mercado norteamericano es de vital importancia para la compañía. Actualmente, representa un 50% de todo lo que entra en caja. Otros países de peso son México -el país con mayor consumo de bebidas de cola per cápita del mundo-, Canadá, Rusia y Reino Unido. Estos países, junto a Estados Unidos, componen tres cuartas partes de sus beneficios netos. Las ventas a Wal-Mart representan aproximadamente un 11% de los ingresos netos totales y el 18% de lo ingresado en Norteamérica. En el mercado europeo, aunque la actividad es mucho más discreta, se está expandiendo con ímpetu: de 2009 a 2011 el número de ventas se duplicó en el Viejo Continente.
Estrategia de negocio
La estrategia de PepsiCo a lo largo de los años ha consistido en diversificar su negocio a través de relaciones con empresas fuertes y bien posicionadas que le permitiesen aumentar su presencia en todo el mundo. Ejemplo de esto en el pasado fueron las compras de Pizza Hut, Taco Bell o KFC, entre otras. Más recientemente adquirió Tropicana Products, Wimm-Bill-Dann Foods y se fusionó con Quaker Oats Company.
Gracias a estas ampliaciones, muchos productos han aumentado su negocio en el mercado internacional. Como las patatas Lay’s, que se consolidaron como líderes del sector de los snacks en Rusia durante 2011. Dignos de mención especial son los productos Quaker, que crecieron un 50% por segundo año consecutivo en China y el año pasado llegaron a 11 millones de hogares del país asiático.
Para contrarrestar los efectos de la crisis, PepsiCo ha incentivado las ventas mediante descuentos a los clientes. Sin embargo, tales ofertas redujeron los ingresos en 13.000 millones de dólares en 2009, y en 2010 la cifra rondó los 30.000. El año pasado se contabilizó una bajada de 34.000 millones.
En estos tiempos de incertidumbre y contracción económica, la dependencia de PepsiCo de los mercados internacionales y sus fluctuaciones se ve agrandada. Actualmente, los tres principales riesgos que pueden alterar sus ingresos son: 1) los tipos de interés; 2) los precios de las materias primas; y 3) el cambio de divisas. Para mitigar algunos de estos tres riesgos, PepsiCo usa instrumentos derivativos y maneja los gastos totales en interés. Para minimizar las fluctuaciones en los precios de las materias primas también se realizan órdenes de compra a precio fijo y se efectúan acuerdos en el precio.
Forbes situó a PepsiCo en el puesto número 58 en su lista de las compañías más innovadoras del mundo de 2011. Es gracias a esta reconocida innovación que ha logrado minorar los costes de producción. En el tercer trimestre de 2011, redujo de media un 10,5% la energía térmica usada en las plantas alimenticias y un 27,6% en las de bebidas. En el mismo período, mejoró también un 22% la eficiencia en el uso del agua.
PepsiCo tiene unos buenos niveles de deuda e intereses. Gran parte de sus obligaciones a largo plazo, el 52%, vencen en 2017 o posteriormente. Sólo un 31% se pagarán entre 2013 y 2014. Lo mismo sucede con los intereses sobre la deuda. El 55% vencen de 2017 en adelante, únicamente un 11,44% se tienen que pagar en los próximos dos años. Por otro lado, la empresa mantiene un ROE del 31% y un ROIC del 17%.
La competencia: The Coca-Cola Company
Primero, echemos un vistazo a la cotización en bolsa de las dos firmas. De 1990 hasta 1998, cuando alcanzó su valor máximo, Coca-Cola experimentó una revalorización del 750%. A partir de entonces, sus acciones decrecieron considerablemente, y se han mantenido constantes hasta ahora, que han vuelto a subir.
Cotización de Coca-Cola
El ascenso de Pepsi ha sido más prolongado en el tiempo y su revalorización ligeramente menor. Desde 1990 hasta principios de 2008, las acciones multiplicaron su valor por 7,6.
Cotización de Pepsi
Las acciones de Pepsi están un 40% más altas que las de Coca-Cola, pero la capitalización bursátil de la primera es de 109.000 millones de dólares, por unos 172.000 millones de la segunda. Se debe a que en el mercado circulan 4.500 millones de acciones de Coca-Cola, mientras que Pepsi tiene 3.000 millones de acciones menos en circulación.
El siguiente gráfico muestra el cambio anual de las ventas totales de PepsiCo y Coca-Cola. El crecimiento que han experimentado se asemeja bastante. Sin embargo, quizá les sorprenda saber que la primera tuvo en 2011 unos ingresos totales un 43% superiores a los de su competidor.
Este segundo gráfico presenta los beneficios antes de intereses e impuestos (EBIT) de ambas compañías. Aquí vemos claramente que están muy igualadas y que Coca-Cola, durante la última década, ha sido la que ha ido por delante, aunque seguida muy de cerca por PepsiCo. Y lo mismo pasa con los beneficios netos, con una diferencia a favor de Coca-Cola algo mayor.
En efecto, a pesar de que PepsiCo tiene unos ingresos mucho mayores a los de Coca-Cola, sus beneficios son un tanto menores. Concluiremos entonces que Coca-Cola es más eficiente que PepsiCo, pues con menores ventas consigue mayores ganancias. Ambas tienen márgenes brutos elevados, pero el de PepsiCo (cerca del 50%) es algo menor que el de su competidor (60%).
Nueva estrategia para el futuro próximo
Como resultado de fusiones, adquisiciones y asociaciones, Pepsi ha ido ampliando su negocio para ofrecer una base de productos más amplia. La mayoría de ingresos ya no provienen de la producción y venta de bebidas carbonatadas. El año pasado, la distribución de ingresos netos por productos se acercaba al 50% en alimentos y 50% en bebidas. Además, una parte importante de las ventas de bebidas provienen de las no carbonatadas, como Gatorade y Tropicana. Así,Coca-cola representa una mayor cuota en el consumo de refrescoscon gas en Estados Unidos, mientras que Pepsi encabeza el consumo de bebidas refrescantes en general.
Para 2012 se ha programado incrementar el gasto en mercadotecnia hasta los 600 millones de dólares y recortar la plantilla en 9.000 trabajadores, cosa que según estimaciones de la compañía, permitiría ahorrar 1.500 millones de dólares para 2014. Habrá que estar atentos a cómo evoluciona esta reñida competencia de titanes. El comportamiento del mercado internacional decidirá en gran medida los resultados futuros.
