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viernes, 3 de agosto de 2012

ELEMENTOS DEL COMPORTAMIENTO DE UN GRUPO


Una definición de grupo sumamente amplia es la que lo caracteriza como a un conjunto de objetos (personas, cosas, etc), de tamaño n sin que el valor de n este rígidamente determinado. Sin embargo el valor n no puede ser demasiado grande. En el concepto se ha destacado la palabra conjunto, sin embargo el significado de está se refiere en la gran mayoría de los casos a muchedumbres, multitudes, masa, etc. Entonces solo por la diferencia semántica de las palabras, y por la enseñanza de la práctica social que nos informa de cierta manera lo mismo, podemos decir que existe una diferencia entre grupo y otros conjuntos mayores. Según los sociopsicólogos KRENCH y CRUTCHFIELD un grupo son dos ó más personas que se hallan en relación psicológica explícita entre sí. O sea que exista la necesidad de algún género de acción mutua directa.


Lo que se quiere destacar es que un grupo, como dijera ORTUETA, no es una simple colección de individuos, sino una interrelación de personas con un objetivo común. El concepto de grupo esta muy relacionado, como se ha visto, con el concepto de sistema. Desde está óptica podemos decir que un grupo es un conjunto de componentes (miembros) cuya interacción engendra nuevas cualidades que no poseen los elementos integrantes por separado. Siguiendo este punto de vista, entonces podemos ver que los grupos también cuentan con las mismas características de los sistemas: cualidad resultante, el grupo como generador de un trabajo más creativo y fructífero y su activo papel en la solución de problemas de la organización, composición, miembros del grupo, organización interna, interrelaciones de los miembros del grupo, e interacción, con el medio que rodea al grupo, entrada y salida de información utilizada por el grupo en su actividad.

En la actualidad teniendo en cuenta el cúmulo de grandes y brillantes ideas que a diario surgen en todo el mundo es mucho más difícil que ocurra esto: La mayoría de las grandes ideas son hoy el fruto del trabajo de grupos de personas que interactúan de forma dinámica para llegar a resultados en su trabajo. Y aunque muchas veces los nuevos descubrimientos lleven el nombre de una persona en específico detrás está el trabajo de unos cuantos colaboradores que de una forma u otra ayudan a traer al mundo esa nueva idea. Variados experimentos se han realizado y han demostrado que el trabajo en grupo favorece la creatividad y el espíritu de trabajo. Cuando los animales están juntos trabajan más. Las hormigas por ejemplo construyen sus nidos a una velocidad 3 veces mayor cuando trabajan en grupos. Hay un ejemplo muy típico relacionado con un ave a la que se le dio comida para que saciara su hambre, la misma aprovechó la oportunidad y cuando se pensó que estaba satisfecha se le juntó una segunda ave que había permanecido sin comer 24 horas, y ante la presencia del nuevo compañero la primera ave, muy a pesar de que todos pensaban que estaba satisfecha, comió hasta 2/3 de la cantidad que anteriormente había engullido. Estos mismos efectos se producen en los grupos humanos y a ellos se deben los mayores esfuerzos que hacen las personas cuando trabajan en grupos. Entonces vale preguntarse ¿por qué hay grupos? Hay grupos por la "sencilla" razón de que todos y cada uno de sus miembros creen que pueden llenar una o varias necesidades en colaboración con los demás, que solos no podrían llevar a cabo. Hay que tener en cuenta que sólo se pertenece a un grupo mientras se crea que le ofrece más ventajas estar dentro que fuera de él.


 Este proceso es como sigue: Con el análisis de la primera variable el individuo encuentra lo que él piensa que pueden ser las ventajas que le ofrece la pertenencia a ese grupo, con el análisis de las tres variables restantes el individuo confirma si en realidad el grupo le ofrece ventajas que justifiquen su pertenencia. A través de la segunda variable, contacto, el individuo realiza la comparación entre la percepción que tenía del grupo cuando estaba fuera de él y la que se forma una vez que está dentro del mismo y en relación directa con sus particularidades específicas. En el análisis de esta variable ocurre lo que podemos llamar una confrontación de imágenes. La variable proceso incluye al hombre en el proceso de desarrollo de sus tareas y roles específicos dentro del grupo, y la última variable, producto, es el fruto del trabajo del hombre en interdependencia con los otros miembros del grupo y que este evalúa de satisfactorio o no. Los individuos perteneciendo a un grupo satisfacen dos grandes necesidades: la primera es aprender de los demás, compartir ideas, sentimientos, a estos grupos cuyo fin es la superación individual se les denomina Grupos de aprendizaje, la segunda es actuar con los demás, tomar decisiones, planear el trabajo, a estos grupos cuyo fin es la productividad se les denomina Grupos de acción. De más está decir que como en esta vida no todo es absoluto estos tipos de grupo no existen puros en la sociedad, sino que podemos encontrar a nuestro paso por las organizaciones y empresas y en la misma sociedad híbridos de ellos.





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ANEXO


ELEMENTOS DEL COMPORTAMIENTO GRUPAL

Desde la perspectiva empresarial, la importancia de las actividades grupales en el ámbito del quehacer diario dentro de una empresa o corporación, asimila conceptos tan útiles como la colaboración, la clasificación de aptitudes personales, personalidad, liderazgo y sobre todo organización; que conjuntamente la empresa y el personal que labora dentro de ella, toman como herramientas para incrementar su productividad, eficacia y la calidad de los productos o servicios que ofrecen, obteniendo el beneficio económico, factor primordial de toda empresa.

No obstante, es menester para la comprensión de lo que son los Fundamentos del comportamiento de grupo, identificar cada uno de los elementos que constituyen ese concepto y lograr una clara idea del mismo. Se puede definir a] grupo como una especie de conjuntos con alguna delimitación, que posee especiales características, las cuales distinguen los conjuntos frente a los individuos que lo integran. Entendemos al comportamiento grupal, como una situación asociativa con fines comunes determinados, que al momento de realizar ese fin unen capacidades y aptitudes para su consecución.

De otros grupos encontramos una clasificación manejada por el autor; siendo esta la siguiente:

Con grupos formales, nos referimos a aquellos definidos por la estructura organizacional, con unas asignaciones de trabajo diseñadas que establecen tareas. En estos grupos, los comportamientos en los que uno debería comprometerse están estipulados por y dirigidos hacia las metas organizacionales. Los seis miembros que forman una tripulación de vuelo son un ejemplo de un grupo formal. En contraste, los grupos informales son alianzas que no están estructuradas formalmente ni determinadas por la organización. Estos grupos son formaciones naturales en el ambiente de trabajo que aparecen en respuesta a la necesidad de un contacto social como por ejemplo, tres empleados de departamentos diferentes que casi siempre comen juntos se considera como un grupo informal.

Es posible clasificar a los grupos como grupos de mando y de tarea están dictados por la organización formal, mientras que los grupos de interés y amistad son alianzas informales.
Un grupo de mando se determina por el organigrama de la organización. Está compuesto de subordinados que reportan directamente a un gerente dado. Por ejemplo, un director de una escuela primaria y sus 12 maestros forman un grupo de mando.
Los grupos de tarea, están determinados por la organización, representan aquellos trabajadores encargados de una tarea laboral detenida. Sin embargo, las fronteras del grupo de tarea están limitadas a su superior inmediato en la jerarquía. Puede cruzar las relaciones de mando.

La gente pudiera estar o no estar alineada con grupos de mando común o de tarea podría afiliarse para lograr un objetivo específico con el cual esté interesado. Esto es un grupo de interés. Los empleados que se unen para alterar sus horarios de vacaciones, para apoyar a un compañero que ha sido despedido o para buscar mejores condiciones de trabajo representan la formación de una unión para favorecer su interés común.
Los grupos con frecuencia se desarrollan debido a que los miembros individuales tienen una o más características en común. Llamamos a estas formaciones grupos de amistad. Las alianzas sociales, las cuales se extienden frecuentemente fuera de la situación de trabajo, pueden basarse en edad similar o en herencia étnica.

Como lo maneja el autor, siempre serán distintas las razones por las cuales las personas opten por la formación de grupos; más sin embargo, estos tienen en común etapas de transición hasta la consecución del propósito, obteniendo progresos de la actividad individualizada de cada uno de sus integrantes, todo ello bajo un sistema organizacional y de división de responsabilidades inmediatas mediante la. estructuración del campo o área correspondiente, actualización de estrategias, normatividad y recursos.

El establecimiento de actividades dentro de un grupo, implica situaciones por demás fundamentales, puesto que ellos serán quienes tengan depositada la responsabilidad de. La organización y su desempeño; así como atender la problemática que surge en el desarrollo de las actividades y todas las condiciones externas impuestas sobre el grupo; es decir, las regulaciones o reglas procedí mentales; políticas que determinan el comportamiento grupal.
Es simple si se ve desde un contexto estudiantil, al realizar un contexto estudiantil, al realizar un trabajo escolar, las formas de organización y modos de agrupar a los individuos que constituyen una organización de interactividades, cuyo conjunto estructurado tiene una unidad común.

"Parte del desempeño del grupo puede predecirse al evaluar la tarea relevante y las habilidades intelectuales de sus miembros. Es verdad que ocasionalmente leemos acerca de un equipo de atletismo compuesto por jugadores mediocres, quienes, debido a un excelente entrenamiento, determinación y precisión de equipo de trabajo, vencen por mucho a un grupo más talentoso de jugadores. Pero tales casos hacen noticia precisamente porque representan una aberración. Como dice un viejo refrán: “La carrera no siempre la gana el más veloz ni la batalla el más fuerte, pero ésa es la forma de apostar”. El desempeño del grupo no es sólo la suma de las habilidades de cada uno de los integrantes. Sin embargo, estas habilidades establecen los parámetros de lo que los miembros pueden hacer y de qué tan eficazmente se desempeñarán en un grupo.

¿Qué pronósticos podemos hacer con relación a la habilidad y al desempeño de grupo? Primero, la evidencia indica que los individuos que mantienen habilidades cruciales par lograr la tarea de grupo tienden a estar más involucrados en la actividad del conjunto, generalmente contribuyen más, tienen mayor probabilidad de surgir como líderes de grupo. y se sienten más satisfechos si el grupo utiliza sus talentos con eficacia. Segundo, se ha encontrado que tanto la habilidad intelectual como la relevante en la tarea, están relacionadas con el desempeño total de grupo. Sin embargo, la correlación no es particularmente alta, sugiriendo que otros factores como el tamaño del grupo, el tipo de tareas por desempeñar, las acciones de su líder y el nivel de conflicto dentro de grupo también influencian el desempeño.
Cada cual dentro del objetivo fundamental, aporta conocimientos y facultades que distinguen su labor de otros miembros del grupo; es decir, un conjunto de patrones de comportamiento deseables atribuidos a alguien que ocupa una posición dada en una unidad social.

Las normas grupales.

El comportamiento grupal, como cualquier otro tipo de comportamiento, tiene la necesidad de regularse a través de reglas o normas que permitan que dicho comportamiento sea el óptimo para el fin deseado. Reglas que aunque pareciesen de poca importancia, en conjunto instituyen entre los miembros, un patrón de conducta estandarizado que se traduce en el método de procedimiento del comportamiento grupal. Reglas como: horario, no llamadas en horas de trabajo, no permiso, etc., atraen la concentración objetiva y subjetiva del grupo hacia la meta deseada, ello conjuntamente con la motivación y recompensa por el trabajo realizado.

El pensamiento grupal.

El primer fenómeno, llamado pensamiento de grupo, se relaciona con las normas. Describe situaciones en las cuales las presiones de grupo hacia la conformidad desalientan a los integrantes de la inusual apreciación crítica, la minoría o las posiciones impopulares. El pensamiento de grupo es una enfermedad que ataca a muchos grupos y que puede obstaculizar drásticamente su desempeño. El segundo fenómeno que revisaremos es llamado ajuste de grupo. Indica que la discutir un conjunto dado de alternativas y llegar a una solución, los miembros del grupo tienden a exagerar las posiciones iniciales que ellos mantienen. En algunas situaciones la precaución domina, existe un ajuste conservador. Más a menudo, sin embargo, la evidencia indica que los grupos tienden a ajustarse hacia el tiempo. La identificación de los miembros del grupo con la responsabilidad de la ejecución de la meta, es uno de los factores que necesariamente debe de cumplirse, puesto que la exclusión de aquellos que tienen interés y los que no, da por resultado inequívoco que los primeros concluyen su labor precipitadamente para poder realizar la que el otro miembro desentendió, efectuó un desempeño mediocre y por demás holgazán, por no expedir los recursos de la manera debida.


Eficacia y eficiencia.

El grado de eficiencia de los grupos depende de los criterios que usted use para definir ésta. En cuanto a la precisión, las decisiones en grupo tienden a ser las más acertadas. La evidencia indica que, en promedio, los grupos toman decisiones de mejor calidad que los individuos. Sin embargo, si la eficacia de la decisión se define en términos de velocidad, los individuos son superiores. Si la creatividad es importante. Los grupos tienden a ser más eficaces que los individuos. Y si la eficacia significa el grado de aceptación de la solución final. La aceptación está del grado del grupo otra vez.
Pero la eficacia no puede ser considerada sin evaluar también la eficiencia. En términos de esta última, los grupos casi siempre quedan en segundo lugar en la toma de decisiones con respecto al decisor individual. Decidir si se usan grupos o no, entonces, debería determinarse con la evaluación de si los incrementos en la eficacia son más que suficientes para compensar las pérdidas en la eficiencia.

En resumen, los grupos constituyen un excelente vehículo para desempeñar muchos pasos en el proceso de toma de decisiones. Son una fuente tanto de amplitud como de profundidad en la participación para la reunión de la información. Si el grupo se compone de individuos con diversos

Antecedentes, las alternativas generadas serian más extensivas y el análisis más critico. Cuanto se está de acuerdo en la solución final, hay más gente que la apoye y la ponga en práctica. Estos valores agregados, sin embargo, pueden ser más que un balance de tiempo consumido por las decisiones del grupo, los conflictos internos que crean y las presiones que generan hacia la conformidad.   

Toma de decisiones grupales.

Generalmente la toma de decisiones grupales implica una labor ardua, pues diversos criterios e ideas se mezclan; pero difícilmente se homogenizan y es entonces cuando la razón encuentra camino a través de la dirección del grupo; en su defecto, en la mayoría; aunque esto dé pie a que exista discordia entre los miembros. Sin embargo, como cita el autor, dos cabezas piensan mejor que una y es conocido que las limitaciones de un individuo no son las de otro y entre ambos el resultado es siempre superior al unitario pensamiento individual y limitado. Es decir, las decisiones de grupo reflejan la norma dominante de la toma de decisiones que se desarrolla durante la división del grupo.

Existen técnicas para la toma de decisiones como la interacción cara a cara, verbal de ideas y aquella que denominamos tormentas de ideas, en la que la creatividad alienta cualquier posibilidad desarrollando alternativas; y la técnica del grupo nominal; es decir, cada uno de los miembros expone su idea ordenando y señalando su opinión sin restringir la percepción individual de cada uno, y por último la reunión electrónica e impersonal a través de una PC.

Puede resultar difícil para los alumnos entender la diversidad de significados de lo que es un grupo social. El término comprende todo conjunto de personas que pasan juntas cierto tiempo con regularidad, por cualquier motivo; o clasificaciones inventadas para referirse a personas con intereses comunes, como los gremios obreros, o los sureños; también comprende grupos que se organizan por iniciativa propia (por ejemplo, cofradías, unidades militares, exploradores, pandillas callejeras o los rotarios). Es claro que son grupos en sentidos muy distintos. Sin embargo, para fines de comprender las consecuencias de la afiliación a los grupos, estas diferencias importan poco. En realidad el asunto principal puede ser que, independientemente de cómo se definan los grupos, hay ciertos patrones comunes en las relaciones entre quiénes pertenecen a ellos y quiénes no.

La pertenencia a un grupo implica cierto sentido de comunión de los miembros, y como consecuencia cierto sentido de diferencia con quienes no pertenecen al grupo. Muchas veces, los miembros de un grupo tienden a estereotipar a los extraños, y éstos a su vez estereotipan a los miembros. El que se pertenezca a tal o cual grupo no indica algo útil acerca de los individuos, pero es un error atribuir todas las propiedades reales o imaginarias del grupo a cada individuo que pertenece a él. La tarea de la educación científica es justamente prevenir a los alumnos contra la costumbre equívoca de estereotipar (sin separar antes el valor de la membresía en un grupo). El comportamiento de un grupo puede ser predecible o no, a partir de la comprensión de cada uno de sus miembros.


Un excelente cuadro resumen de las competencias de una persona.



ELEMENTOS DEL COMPORTAMIENTO DE UN GRUPO. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas






LOS GRUPOS INFORMALES


"El individuo adquiere saber en el proceso de la obtención de experiencia mediante la propia acción y mediante su experiencia de las relaciones sociales."(Franz Droge) El hombre como ser social se enfrenta continuamente al trabajo en grupo. Si cada persona se detiene a pensar en esto, reconocerá que pertenece a varios grupos creados formal o informalmente, en los cuales se establecen polémicas, intercambios de experiencias, sentimientos y puntos de vistas, etc. Ya Platón decía en "La República o de la justicia" que un grupo surgía de la impotencia de las personas de bastarse a sí mismas y de la necesidad que sienten de muchas cosas que pueden quedar resueltas dentro de tal organización.

En la actualidad es una preocupación de las organizaciones la motivación efectiva del personal para que lleven mejor a cabo las metas de la organización, y lo más exitoso usado últimamente son los grupos face to face, situación esta que propician los propios managers de las organizaciones en innumerables ocasiones. Muchas de estas compañías han expresado que después de la instauración del trabajo en grupo su trabajo se ha vuelto más exitoso y que muchos de los problemas internos han podido ser resueltos, además, son de la opinión que el desarrollo grupal debe ser construido dentro de la cultura de la compañía ya que esto permite involucrar a los niveles más bajos de la dirección. Está comprobado que el trabajo en grupo permite adoptar decisiones, llegar a conclusiones más ricas que aquellas que son producto del pensamiento individual, además aumenta la calidad de las decisiones de dirección mediante la experiencia e inteligencia colectiva y disminuye la incertidumbre y el riesgo a equivocarse en esta toma de decisiones.

El grupo permite también la creación de hábitos, valores, creencias y el perfeccionamiento de las habilidades que permiten lograr cambios en la conducta y dinámica del grupo, en las relaciones personales, permite intercambiar conocimientos y autorreflexionar sobre su trabajo a las personas que lo integran. Las funciones más visibles de los grupos informales son la evitación de interferencias externas y la restricción del rendimiento, según los estudios de Hawthorne.



Sin embargo algunos estudios posteriores han puesto de manifiesto otras funciones mucho más positivas desde el punto de vista de la dirección:

— Proporcionar raíces sociales a los empleados.

— Compensar las incomodidades generadas por la tecnología: monotonía, penosidad, etc.

— Potenciar la colaboración para el logro de los objetivos de la organización.

El reconocimiento de la importancia de los grupos informales como lugar en el que satisfacer sus necesidades sociales vino dado por un estudio realizado por Elton Mayo en 1943, para la industria aeronáutica de California. Esta industria tropezaba con niveles altísimos de absentismo y de rotación. Después de analizar determinadas estadísticas percibieron que en algunas unidades el absentismo y la rotación eran bajos. Detectaron que existían grupos muy cohesionados y con raíces sociales. Mayo concluyó que la pertenencia a esos grupos estimulaba a los operarios a acudir cada día a su puesto de trabajo. La conclusión final es que el desarrollo industrial trajo consigo desarraigo social. En las grandes ciudades es más difícil echar raíces sociales. Esta situación hace recaer una nueva responsabilidad en las organizaciones modernas, situación no bien entendida por muchas empresas, que ven en la cohesión de grupos una amenaza hacia su poder de dirección.

Por otro lado, el desarrollo tecnológico ha generado multitud de tareas altamente incómodas, por su repetitividad o por su peligrosidad. Los grupos espontáneos hacen más llevaderas estas situaciones, por ejemplo mediante las conversaciones, la ayuda mutua, las bromas durante la jornada laboral, etc. Un estudio realizado por Seashore pone de manifiesto la energía con que un grupo unido se encamina hacia sus objetivos, tanto si estos coinciden como si se oponen a los de la organización. El mismo estudio revela que la productividad de los grupos cohesionados es mayor. En muchas ocasiones se debe a que el supervisor capaz de generar esta lealtad entre los miembros del grupo tiende a tener también la habilidad de motivarlos para que se esfuercen en lograr los objetivos de la organización. Estos estudios han conducido a la conclusión de que la unidad de análisis de una organización no es el individuo, sino el grupo. Según Likert, la dirección utilizará plenamente los recursos humanos de que dispone cuando cada persona de la organización sea miembro de uno o más grupos, con un alto grado de lealtad de grupo, con habilidades de interacción y con objetivos de rendimiento altos. Likert recomienda que la dirección se esfuerce en construir estos grupos, ligándolos entre sí por medio de sus cabezas. El jefe de cada grupo forma parte, como subordinado, del grupo jerárquicamente superior y así sucesivamente.




 






EXPERIMENTOS DE HAWTHORNE














GRUPOS HUMANOS EN LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

El hombre como ser social se enfrenta continuamente al trabajo en grupo. Ya Platón decía en "La República o de la justicia" que un grupo surgía de la impotencia de las personas de bastarse a sí mismas y de la necesidad que sienten de muchas cosas que pueden quedar resueltas dentro de tal organización. 




Una definición de grupo sumamente amplia es la que lo caracteriza como a un conjunto de objetos (personas, cosas, etc), de tamaño n sin que el valor de n este rígidamente determinado. Sin embargo el valor n no puede ser demasiado grande. Por lo tanto, considerando como elementos fundamentales de un grupo una serie de actividades, interacciones y sentimientos, en este caso trabajadores de una empresa, surge un comportamiento espontáneo entre miembros de la organización, dando lugar a la formación de los grupos informales. Las principales consecuencias se agrupan bajo tres categorías:

 1.- Rendimiento

2.- Satisfacción

3.- Desarrollo personal

Hay algunos problemas que limitan a algunas personas a decidirse a integrar un grupo cuando este está ya formado, de ellos podemos destacar dos inhibidores de gran empuje en los individuos:

— (1) el miedo a no ser aceptado como miembro del equipo, y

— (2) el miedo a "no dar la talla" una vez que pertenezca al equipo.


Es probable que la mayor parte de los problemas por los que pasamos las personas, y quizá los que más dolorosamente nos marcan, sean precisamente problemas de relación con otras personas. En muchas empresas y organizaciones, cuando llegamos a conocerlas de cerca, advertimos que los problemas más graves también suelen provenir de dificultades de relación entre sus máximos responsables, o de ellos con el resto de los integrantes de la entidad.









GRUPOS HUMANOS EN LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas

LUIS BANCHERO ROSSI, EMPRESARIO PERUANO





Luis Banchero Rossi 
Tacna, Perú 

El joven que a la edad de treinta años ya se había convertido en el hombre más rico de su país, es hijo de una familia de inmigrantes italianos. Luis Banchero Rossi nació en la ciudad de Tacna, al sur de Perú, un 11 de Octubre de 1929, apenas unos días antes de aquel Jueves Negro con el que inició la gran depresión de ese año.

Culminó su educación secundaria a la edad de 15 años e inmediatamente viajó al norte del país, concretamente a Trujillo, ciudad en la que estudió Ingeniería Química. La idea fue de su madre, quien quería que “Lucho” se convierta en un profesional para ayudar en el negocio familiar, una pequeña bodega de vinos y aguardientes. 
Ya en Trujillo, ciudad de la eterna primavera, Banchero debió instalarse en la casa de unos familiares, quienes se comprometieron a alojarlo y apoyarlo mientras duren sus estudios. 

Los orígenes de este magnate peruano son bastante humildes. Trabajó desde pequeño ayudando en el modesto negocio familiar y una vez universitario no hizo lo contrario. El muchacho había comprendido que su esfuerzo no debía ser como el de cualquier estudiante: debía estudiar, pero además, tenía que trabajar, tenía que generar los recursos para apoyarse y evitar ser una carga en la economía familiar. Había que generar ingresos. 

Desprenderse del seno familiar cuando se es un quinceañero exige carácter y es una muestra del espíritu aventurero que se puede tener. Fue con ese carácter con el que Banchero comprendió aquella máxima de la riqueza que dice “para hacer fortuna hace falta empezar a trabajar, poner algún negocio, no importa lo pequeño que en un inicio este pueda ser”. Mientras conocía la ciudad norteña, el joven iba descubriendo las necesidades de la gente e iba madurando ideas con el fin de encontrar una oportunidad y arrancar.  Pronto advirtió que su prima podría hacer jabones en casa. Rápidamente la convenció de encargarse de la producción y el sería el responsable de las ventas. Con el ánimo de vender el producto, el joven visitó todas las bodegas de la ciudad, una por una. Tuvo éxito.  Pero mientras distribuía, encontró que también podría vender aceites, algunas prendas textiles, alcohol, e incluso pedir a su padre que desde Tacna le envíe vinos. El muchacho descubrió un mercado insatisfecho y sin proponérselo se convirtió en uno de los principales abastecedores del mercado local. Llevaba sus productos a las afueras de la ciudad e incluso llegaba a otras provincias vecinas. Y es que este es otro rasgo de los grandes empresarios: Llegar a donde haga falta llegar con tal de vender. No desperdiciar ningún mercado, conquistarlos todos. Y así, de vendedor de artículos menores, dio el salto al mercado automotriz. Había otro mercado insatisfecho. Ahora vendía aceites para carros, repuestos, e incluso autos y tractores para el agro norteño.

Este último negocio lo lleva a la ciudad que le daría todo: Chimbote, una provincia vecina de Trujillo. Allí visitó a su primo Mario Rossi, Ingeniero Químico, quien trabajaba como jefe de control de calidad en una planta pesquera. Esa visita marcó al joven, quien siempre se mostraba atento a las oportunidades. Siempre andaba mirando qué vender, qué necesidad satisfacer. Es en una conversación frente al mar que el primo le cuenta las bondades del negocio pesquero. El muchacho escuchaba inquieto y entusiasmado. Una vez el primo termino de hablar, Banchero cerró la conversación con estas ambiciosas palabras: “Me gusta el mar, no hay que arar o sembrar en él, sólo cosechar”.

El joven no pasaba de 24 años, pero ya era todo un maestro en los negocios. Para el los negocios eran como un arte. Eran su pasión. Banchero era un tipo mentalmente muy maduro, adelantado a su edad. Se codeaba con los grandes empresarios de la zona. Sus amigos eran gente mayor. Y es que el hombre inteligente sabe rodearse de personas de las que puede aprender y de gente a la que, eventualmente, puede convencer para apostar por sus proyectos. A esa edad el joven ya era socio de dos de los más importantes empresarios norteños, con quienes se había asociado para abrir una importadora de repuestos para el sector automotriz.  Entusiasmado con el mar, empezó a averiguar más y más sobre el negocio pesquero. No tardó mucho en conocer todos los detalles, pros y contras, del rubro. Mientras más averiguaba, más se convencía de que la pesca era una mina. 

Ahora sólo esperaba la oportunidad de incursionar. Una pequeña fábrica conservera, debido a malos manejos administrativos, era ofrecida en venta. Banchero, con 24 años, y gracias al apoyo financiero de uno de sus socios, compró a precio de remate la empresa y la llamó “Pesquera Florida S.A”. Ese fue el inició de su imperio. 


Sus investigaciones lo llevaron a poner en valor la anchoveta, un pequeño pez, insignificante para algunos, pero altamente nutritivo. Atento a las oportunidades y siempre atento a lo que sucedía en otros países, Banchero advirtió que a los granjeros de Europa el producto les podría interesar como alimento para sus animales. Viajó a Europa llevando muestras de harina de pescado preparada a base de Anchoveta y acertó. 

Los pedidos no se hicieron esperar y su producto pronto empezó a hacerse conocido en el viejo continente. El mercado internacional se muestra generoso con los que son más competitivos y Banchero no era la excepción: empezaban a llegar pedidos de todas partes del mundo. El joven sabía por experiencia propia que una de las claves de los negocios es conquistar mercados vírgenes. Y así, más temprano que tarde pasó a ser un importante actor mundial en el mercado pesquero. 

Ahora los colosos de la pesca sabían que el joven se las traía, y que cualquier descuido de su parte jugaría en su contra. Debían conocer al nuevo príncipe de la pesca. Había que conocer a este joven peruano, saber cómo trabaja y descubrir sus puntos débiles. Por su parte, el muchacho ya había comprendido que mientras más grande es el negocio, más grande y feroz es la competencia. Rápidamente comprendió que su manejo empresarial, si quería arribar a más éxito, debía ser más responsable, más estratégico y eficiente, además había que tener buenos aliados. Los grandes le proponen comprarle el negocio, pero él contesta categórico: “No estoy vendiendo, estoy comprando”. No les vende, pero sabe que tiene que manejar bien la relación con ellos para impedir que le bloqueen los mercados. 

La cancha de juego ya no era su país, sino el mundo. En apenas unos años la empresa del joven se había convertido en un imperio, capaz de producir miles de toneladas de harina al año. Siempre atento al panorama internacional, y coincidiendo con aquella sabia lógica de los magnates, que dice “comprar buenas empresas a precio de remate es siempre un buen negocio”, el gigante peruano compró, también a precio de remate, una importante empresa pesquera de California, la poderosa Pesquera del Pacifico Sur S.A; empresa que luego trasladaría a Chimbote, bajo el nombre de Pesquera Humboldt S.A El hombre fortalecía su participación en el mercado, seguía creciendo. Constituyó otras fábricas: Cadena Envasadora San Fernando S.A.; Conservas Miramar S.A.; Pesquera San José S.A.; S.A. de Pesca y Envase Chimbote. Decidió que también debía fabricar sus propias lanchas, así que tuvo su astillero y fabricaba lanchas de fierro de 180 TM en bodega y planeaban pasar la barrera de las 200 TM.  Para entonces ya era un titán de la pesca mundial. “En realidad no me preocupa perder o hacer dinero, lo que no quiero es perder mi capacidad de construir. Eso es lo que me gusta: Construir...”, repetía en los foros a los que asistía. 

En 1959, el joven peruano Luis Banchero Rossi, ya le había quitado al empresario norteamericano, Harvey Smith, el título de 1er productor pesquero del mundo. Con 30 años, el muchacho que empezó vendiendo jabones, ya era el hombre más rico de su país, y su complejo pesquero consistía en 7 fábricas de harina de pescado, una conservera y un astillero de 130 embarcaciones. Se calcula que su producción bordeaba las 200mil toneladas anuales de harina. A los 32 años logró que su país, Perú, se convierta en el primer productor de harina pescado en el mundo. Era el empresario más próspero y cabeza visible del sector que más empleo generaba. Todo un hombre de records. 

Poseedor de un carisma extraordinario, Banchero bien pudo convertirse en presidente de su país. El tipo era sencillo. Se juntaba con humildes pescadores, de quienes se consideraba amigo y con quienes no tenía problemas para beber un vaso de cerveza o comer un ceviche en el mismo plato. Ese era Banchero, el millonario peruano que también se codeaba con lo más selecto del aquel entonces Jet set internacional, siendo, por ejemplo, el único peruano invitado a la boda del millonario Aristóteles Sócrates Onássis con la ex primera dama norteamericana, Jacqueline Kennedy, viuda del ex-presidente de EE.UU. John F. Kennedy. Según las versiones periodísticas, el regalo que el peruano ofreció a la pareja consistió en “una gallina con dos huevos, todo en oro de 24 quilates con incrustaciones de diamantes”.  “En realidad Banchero siempre fue un hombre admirable con quien se podía beber un vaso de cerveza, pero ver su foto en las revistas de gente donde sólo salían reyes y príncipes, nos llenó de alegría, aunque a él eso nunca le cambió la vida. Siempre fue un hombre bueno y sencillo como nosotros”, Recuerda su ex trabajador en declaraciones que recoge un diario limeño. El gigante que con frecuencia repetía “yo hago dinero con mi lapicero", como todos los grandes, entendía que mientras más se gana, más se debía invertir. Había que tener cautela, reducir el riesgo, pero invertir. El hombre había empezado diversificar, y empezaba a incursionar en otros rubros. Se había convertido en principal accionista del Banco Comercial del Perú; en el Banco de Crédito del Perú; de Panamericana Compañía de Seguros S.A. y había adquirido Líneas Aéreas Nacionales S.A. LANSA. Constituyó la Empresa Periodística Nacional S.A. para publicar los Diarios “Sur” Y “Correo”, en cadena nacional. Incluso, llegó a invertir en el Futbol: en uno de los clubes más importantes de ese momento, el Atlético Defensor Lima.

En 1968, desde su cargo de presidente de la Sociedad Nacional de Pesquería, alentó y apoyó decididamente la investigación científica oceanográfica, y apoyó el estudio y exploración de las especies marinas desde el Instituto del Mar del Perú. Era un empresario y dirigente comprometido con el desarrollo de su país. 

En 1970, un sábado en el que se festejaba el año nuevo, a los 41 años, fue asesinado en su casa de campo ubicada en Chaclacayo, un distrito limeño en el que se había propuesto pasar el fin de semana. Banchero fue fríamente apuñalado, y así se frustraron todos sus planes, todos sus proyectos. Se apagó un liderazgo que entusiasmaba a muchos en el Perú. Su muerte no ha sido del todo aclarada. 


Quien fue encontrado responsable del crimen fue el hijo del jardinero de Banchero, un joven que al parecer lo asesinó por envidia. Los estudiosos del caso han señalado que es imposible que un joven de 1.50 de estatura, apuñale y acabe con la vida de alguien de 1.80 de estatura (esa era la estatura de Banchero), que además practicaba karate. Nelson Manrique, investigador peruano, da cuenta que, en realidad, Banchero habría sido asesinado por Altmann, un nazi prófugo de la justicia, quien, al parecer, había sido delatado por Banchero y uno de sus altos ejecutivos, apenas unos días antes del crimen. Atmann lo habría asesinado en venganza. 
El empresario peruano, que fue uno de los grandes empresarios de Latinoamérica y ejemplo para las nuevas generaciones de emprendedores, dijo en un discurso pronunciado en la Sociedad Nacional de Pesquería: “Los pesqueros somos hombres de agallas. Soy como un águila. Me gusta volar sólo con mis propias alas". Y vaya que voló. Banchero voló y llegó lejos, muy lejos.


LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL E INTRAPERSONAL


La siguiente lista presenta formas específicas para estimular la motivación y mejorar la autoestima. A primera vista, algunos de estos medios pueden parecer superficiales o triviales. No obstante, si se utilizan constantemente, su acumulación tendrá un efecto positivo en la motivación.

— Alabe la labor o tarea específicas.

— Encomiende trabajos especiales.

— Muestre su aprobación cuando esté de acuerdo con otras personas.

— Escuche activamente.

— Anote las ideas de otras personas.

— Tome las ideas en serio.

— Acepte las opiniones de otras personas.

— Acepte las diferencias de las otras personas.

— Exprese sus sentimientos.

— Reconozca sus sentimientos.

 — Otorgue recompensas tangibles.

— Reconozca acontecimientos importantes en la vida de otros.

— Tome nota de los acontecimientos especiales.

— Reconozca el trabajo bien hecho.

 — Señale las buenas consecuencias de las acciones de otros (señale el resultado).

 — Conviva con otros.

— Apoye las acciones de otros.

 — Pida opiniones sobre cómo resolver los problemas.

 — Delegue funciones.

— Pida ayuda.

— Comparta experiencias.

— Admita que está equivocado.

— Diga: «tienes la razón».

— Repita los comentarios agradables que hacen otros.

— Muestre interés constructivo en los problemas de desempeño.

— Pregunte por lo que interesa a otros.

— Pregunte (con empatía) por el problema familiar de alguien.

— Pida a alguien que enseñe a otros.

— Repita los nombres de los empleados al hablar con ellos.

— Establezca y cumpla las fechas de seguimiento.

— Comparta información.

— Explique completamente las razones de las instrucciones.

















LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL E INTRAPERSONAL. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas

CLASIFICACIÓN DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS


En ocasiones, se plantea la motivación desligada de la realidad vivencial del individuo. Es necesario conocer las motivaciones básicas y elementales que empujan al hombre primero a aceptar, posteriormente a continuar y finalmente a perfeccionar su trabajo. El hombre busca en su trabajo:



1) Autoconservación 

— Satisfacer las necesidades físicas inmediatas (comer, vestir, vivienda...).

 — Satisfacer las necesidades físicas futuras (seguridad de poder satisfacer las mismas necesidades en caso de accidente, vejez...). Es la motivación inmediata. Y ello comporta que el hombre que ha accedido a un puesto de trabajo, tenga una remuneración que le permita cubrir las necesidades enunciadas por un lado y, por otro, que tenga perspectivas de seguir haciéndolo en el futuro. Por ello, la empresa que se precie de tener una política de motivación ha de ofrecer una estabilidad de futuro a todos los componentes de la plantilla. Y la mejor forma de realizarlo es un correcto trabajo, tanto en cantidad como en calidad y, consecuentemente, con una alta aceptación en el mercado. Para ello será necesaria la participación positiva de toda la plantilla, y eso conduce a una sincronización de todos los hombres de la empresa en los objetivos de la misma.



2) Autoafirmación

 — Satisfacer la necesidad que tiene el hombre de conocer, de actuar, de dejar su sello personal en todo cuanto haga. ¿Cómo se puede llenar esta necesidad humana de autoafirmación en el trabajo? No se puede dar una respuesta categórica, pero sí unos puntos de referencia a tener en consideración para un diseño de la estructura humana de la empresa:

— La empresa es una célula social que influye en la realización del individuo, que tendrá un comportamiento hacia la misma en base a las reglas de funcionamiento que la misma marque.

— El trabajo para el hombre puede adquirir una doble vertiente que debería discurrir al unísono: medio de vida y medio de realización.

— La realización es un proceso continuo, por ello no se puede apelar a la misma sólo en estados de necesidad.

— La realización como proceso integral hace que el hombre considere lo hecho como algo propio, y en este sentido necesita conocer no solamente lo que está haciendo, sino su resultado final, lo que otorga seguridad de presente y futuro.


3) Contacto humano 

— Satisfacer la necesidad de relacionarse con los demás seres humanos y compartir sus problemas. Es una realidad incuestionable que el hombre pasa la mayoria de su tiempo en el trabajo, en el que entra en contacto con los demás. Ahora bien, debido a la jerarquización de la empresa, por otra parte necesaria, este contacto adquiere unos grados diferenciadores en función de la citada jerarquización. Es necesario abandonar el contractualismo y enraizar las relaciones laborales en una verdadera relación humana donde el hombre tenga un tratamiento integral y no se contemple como un medio más de producción. Es necesaria una concepción que nos empuje a poder mantener un equilibrio entre los fines de producción y los fines sociales, ya que el mayor desarrollo en estos últimos fines conlleva necesariamente a un aumento de los primeros, y para conseguir este objetivo es necesario tratar al hombre de forma individualizada y a su vez canalizar su necesidad de relación de forma espontánea.


4) Prestigio social 

— Satisfacer la necesidad de ser admirado, del prestigio por la labor bien hecha, del nivel de vida con relación a los demás. El hombre tiene necesidad de sobresalir en su entorno, y en este deseo tiene un claro papel a jugar su propio trabajo. Si se quiere hablar de motivación no podrá obviarse esta tendencia natural del hombre que, por otra parte, no es difícil colmarla y resulta tremendamente productivo para la empresa que encontrará una respuesta positiva como contrapartida a su actuación. En este contexto, puntualizaremos algunas realidades que nos encontramos cotidianamente:


a) Es una constante en las relaciones interpersonales preguntar ¿dónde trabajas?, añadiendo a renglón seguido: ¿es buena la empresa? La respuesta positiva a esta última pregunta da prestigio social. Socialmente, la pertenencia a una empresa sólida, de reconocido nombre, da al individuo un cierto status social.



 b) Posteriormente se pregunta por el desarrollo del trabajo. Hay empresas que han adquirido prestigio en la forma de concebir y desarrollar las relaciones laborales. Las que no tienen este prestigio intentan, en la búsqueda de personal, crearlo con la redacción del anuncio: «trabajo en equipo»... Estos dos puntos indican que el hombre encuentra tanto una satisfacción personal como social, si pertenece a una determinada empresa, que se beneficiará de este contexto al ver que afluyen a ella buenos profesionales, al tiempo que éstos desarrollan bien su trabajo para mantener el prestigio de la empresa, que es a su vez el suyo propio.









CLASIFICACIÓN DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas


LA INFLUENCIA DEL ENTORNO EN LA MOTIVACIÓN


1) Introducción 

Como hemos dicho anteriormente, el tema de la motivación no debe tratarse como un hecho aislado. La motivación debe desarrollarse en una determinada empresa, en un tiempo concreto y con unas circunstancias sociales, políticas y económicas externas al propio mundo de la empresa, pero que ejercen una fuerte influencia sobre la misma. Es necesario, por tanto, al plantearse el ejercicio de la motivación, realizar un análisis de estos factores. Entre los factores que es necesario analizar, los más esenciales son: la empresa: sus objetivos; el individuo: sus necesidades básicas; el trabajador: realidad individual.


2) La empresa: Sus objetivos

 Una empresa determinada se crea con un fin concreto, común en principio, que es generar beneficios. Existe, pues, un planteamiento económico que puede proyectarse a corto, medio o largo plazo. En el primer supuesto, corto plazo, la empresa nace con una vocación breve en el tiempo. Dentro de su brevedad, necesita de personas con unas motivaciones concretas y que se adapten perfectamente a las circunstancias de este tipo de empresas. En el segundo supuesto, medio plazo, la empresa en su creación suele mantener una vocación de futuro prolongada, pero no tiene la seguridad plena de realizarlo. Es un tipo de empresas en las que la actitud de los empleados puede influir positivamente en su continuidad, por lo que el factor motivación jugará un papel muy importante. En el tercer supuesto, a largo plazo, la empresa nace con una vocación ilimitada en el tiempo. Son, ahora, necesarios hombres que conduzcan a la empresa a una plena actualización y adaptación continua a las nuevas tecnologías y exigencias del mercado, para lo que es necesario un plan de motivación eficaz y aceptado por el entorno social de la empresa. Hasta aquí hemos hecho mención de los objetivos de la empresa en el tiempo, pero, para su consecución, es necesario planificar objetivos concretos de forma sucesiva. Los objetivos de la empresa no son otra cosa que la contestación a la pregunta de qué quiere la empresa, qué metas se ha propuesto y ello en todas las facetas de la actividad empresarial. Elemento básico de todo plan de motivación es la participación de los trabajadores en los objetivos de la empresa.


a) Objetivos generales 

La dirección de la empresa se plantea, generalmente al comienzo del ejercicio económico, una serie de notas que en una primera fase deben discutirse con la primera línea jerárquica para ver su posibilidad de consecución. Una vez tamizados, y vista su asequibilidad, se fijan los objetivos generales. Seguidamente se fijan los objetivos departamentales.

b) Objetivos departamentales 

El Director/Jefe del Departamento se reúne con sus colaboradores más directos y expone el objetivo general y la participación que el Departamento debe tener en el mismo. De esta forma, se descompone el objetivo departamental en objetivos subdepartamentales.


c) Objetivos subdepartamentales 

Se establecen, en función de los objetivos departamentales, una serie de acciones a ejecutar que deben ser conocidas y discutidas por todo el personal perteneciente al Departamento, quien contribuirá con las opiniones que estime pueden mejorar la acción. Llegado a este punto, quedará concretizado, hasta en sus últimos detalles, el objetivo general.

Consideraciones respecto a los objetivos:

— Claros, concretos y realizables.

— Para que exista compromiso hacia los mismos, no sólo es necesario que sean conocidos, sino que se haya participado en las diferentes fases de los mismos.

 — Se dará información puntual de los logros que respecto al objetivo se vayan consiguiendo, así como de las desviaciones para un análisis de las causas que las han motivado.

 —Conseguido el objetivo general, se hará un balance de las repercusiones internas y externas que se derivan, resaltando la participación que todo el personal ha tenido en el mismo.

Señalar, por último, que una participación en los objetivos conlleva una política bien perfilada de comunicación, tanto ascendente como descendente, ya que un elemento básico en todo plan de motivación es estructurar un plan de comunicación que lleve hasta el último componente de la empresa un sentido a su trabajo, que le haga partícipe de la evolución de la empresa, a la que habrá aportado la realización eficaz de su trabajo.


 3) El trabajador: Realidad individual

 La empresa está conformada por una serie de personas con su propia individualidad y lo que es válido para una, puede no serlo para otra. Al tiempo, se van conformando una serie de grupos con unas motivaciones comunes. El problerna es diseñar unas pautas de actuación que sirvan para dar un tratamiento individual al trabajador, lo que no es una tarea simple.

a) La incorporación al trabajo 

El momento de la incorporación es esencial y la persona encargada de realizar la introducción debe informar de lo que es la empresa. Se debe clarificar con precisión todo lo relativo a salarios, horarios, pautas de enjuiciamiento interno, si es contratado por tiempo determinado de las posibilidades que tiene de renovación y en base a qué medidas puede producirse, del mando de quien va a depender, de los canales previstos para la comunicación con sus superiores... En definitiva, explicar las reglas más elementales de forma que se acoplen por completo con la realidad de la empresa.

b) Primer problema personal relacionado con el trabajo 

Indudablemente, el primer problema relacionado con el trabajo, por nimio que sea, se presenta. Este es un momento importante de gran trascendencia para el futuro. De ahí la necesidad de darle un tratamiento adecuado. La forma más correcta de darle el tratamiento mencionado es individualizar la relación con el afectado. Si en este primer problema laboral encuentra comprensión dentro de la firmeza, así como un análisis pormenorizado de su conducta con un sentido positivo, y no una respuesta agresiva desprovista de emotividad, su reacción hacia la empresa será positiva, mejorando el rendimiento y la calidad del trabajo.


c) El trabajo forma parte del entorno existencial del hombre

 Afirmar que los problemas personales se deben dejar fuera del trabajo es una frase apartada de la realidad. La empresa debe crear un clima en el que el trabajador se encuentre seguro en el aspecto laboral y en el personal. Para poder tener este ambiente es necesario un trabajo continuo y establecer una dinámica de confianza, de forma que la persona sepa que va a ser atendido y que, en la medida de lo posible, se le va a ayudar a resolver su problema personal que, por otra parte, le impedirá realizar su trabajo con eficacia.

d) La promoción personal en el trabajo 

Es fundamental establecer las reglas que guíen la promoción profesional, de forma que la objetividad sea el conducto y la respuesta hacia todo el colectivo de trabajadores. Estos deben conocer el desarrollo futuro en la empresa, así como el medio que tienen para realizarlo. Cuando estos parámetros están claros, el no promocionado acepta de otros compañeros, exteriorizando su asentimiento a esta forma de proceder de la empresa. Una política incentivadora no puede ignorar el hecho de que las reglas dependan de un sistema objetivo.

e) El salario

 Es uno de los mecanismos que más utilizan algunas empresas para motivar a sus trabajadores. Su mal uso puede ser base para la creación de grupos adversos y, además, fuente de conflictividad. La transparencia en esta materia debe ser lo más amplia posible, así como los parámetros que han servido de guía para efectuar las escalas salariales. Una actuación oscurantista en esta materia, por justa que sea, será tachada de irregular y nunca será aceptada por los trabajadores.





LA INFLUENCIA DEL ENTORNO EN LA MOTIVACIÓN. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas