LA MESA DE NEGOCIACIÓN

Para organizar un mesa de negociación hay que tener claros varios puntos:

— Establecer un calendario de reuniones y encuentros.

— Cual es el objetivo de la reunión.

— Qué pretendemos con esa reunión (un acuerdo previo, un acuerdo definitivo...).

— Qué se va a decir.

— Cómo se va a decir.

— Qué hacer en caso de reacciones negativas o imprevistos que surjan.

— Evaluación de resultados y posibles conclusiones.

Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas