PALABRAS MÁGICAS

Algunas palabras muestran especiales cualidades persuasivas cuando se emplean en publicidad

1. Palabras que despiertan la curiosidad

 ENIGMA, MILAGRO, MAGIA, MISTERIO, MARAVILLOSO, SECRETO, VERDAD, HISTORIA DE LA VIDA REAL, CONFIANZA, CONFESIÓN, EXPLORACIÓN, ENCANTAMIENTO.

2. Palabras que tienen connotaciones sexuales 

NOCHE, AMOR, CORAZÓN, DESEO, SEXO, QUERIDO, FLOR, BESO, SUEÑO, SEDUCCIÓN.

3. Palabras que despiertan nuestro instinto de autoprotección 

VIDA, REVOLUCIÓN, AVENTURA, CRIMEN, HAMBRUNA, PROGRESO, LIBERTAD, DEMOCRACIA, JUVENTUD, BELLEZA.

4. Palabras que recuerdan los momentos más agradables de la vida 

BEBÉ, NIÑO, NOVIO/ NOVIA, COMPROMISO, ESPOSA, MUJER, MARIDO, BODA, FAMILIA, PADRE, MADRE, AMIGO, VIDA.

5. Palabras que evocan un ideal

FELICIDAD, SUERTE, NOVEDAD, ESPECIAL, EXCEPCIONAL, ESPECTACULAR, DESCUBRIMIENTO, INVENCIÓN, ÚNICO, EXCLUSNO, ESPERANZA, ALEGRE.

6. Palabras gue despiertan nuestro instinto de dominacion 

DINERO, ORO, EUROS, DÓLARES, MILLÓN, MILLONARIO, RICO, FORTUNA, ÉXITO, CELEBRIDAD, PODER, TENER ÉXITO, GLORIA, VICTORIA, HONOR, TRIUNFO.

Por la misma regla de tres, nos encontramos con algunas palabras que pueden provocar el rechazo y consiguiente distanciamiento del consumidor. Pueden afectar incluso a las ventas, porque predisponen al consumidor a la defensiva y lo ofenden hasta el punto de que empieza a cuestionarse la confianza que le merece el producto. Son las siguientes:

— COMPRAR

— COMPROMISO

— FRACASO

— MALO

— VENDER

— PÉRDIDA

— DIFICULTAD

— EQUIVOCADO

— DECISIÓN

— NEGOCIO

— OBLIGACIÓN

— DURO

— MUERTE

— ORDENAR

— FALTA

— COSTE

— PREOCUPACiÓN

— CONTRATO

— MIEDO

 — GUERRA

 — RECESiÓN

— ESCÁNDALO

Si quiere realizar una oferta especial y desea captar la atención aquí tiene fórmulas que funcionan: 

— Gratis, folleto gratis sin coste

— A mitad de precio

— Compre tres y llévese uno de regalo

— 20 % de descuento; hasta un 25 % de descuento especial fin de estación

— Liquidación (de verano, por inventario, 25 aniversario, todo a un euro, por renovación de almacenes)

 — Grandes rebajas (de julio, de enero, de febrero)

— Compre ahora, pague el próximo otoño concurso

 — Promoción de verano

— Especial vacaciones

— Oferta especial; oferta excepcional

— Ahorro; ahorre 5 euros; gran oportunidad

 — Sólo 1,99 euros; sólo por el precio de 2.,9 euros

— Especiales

— Gangas

— Al increíble precio de 39,99 euros

— 6 por 1,69 euros; 49,99 euros el par

— Precio habitual: 6,99 euros, nuestra oferta: 3,59 euros

— Compre uno y consiga un viaje gratis

— Oferta de lanzamiento

 — Precio de ganga

— Precios económicos

— Un precio tan bajo que le va a sorprender rebajamos las rebajas

 — A un precio increíblemente bajo para que ahorre dinero

— Excelente calidad

— Una maravillosa calidad

— Más calidad por el mismo precio

 — Precios más baratos que nunca

 — Una ganga nunca vista

Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas