TEORÍAS SOBRE EL ESTÍMULO Y LA RESPUESTA

Este tipo de teoría, sostiene que el aprendizaje se produce cuando una persona responde a un estímulo y es recompensada por dar una respuesta correcta o castigada por dar una respuesta incorrecta. Las primeras teorías de este tipo de estímulo - respuesta (E-R) fueron propuestas por Pavlov, un científico ruso que demostró que era posible hacer que un perro generara saliva cuando se presentaban en la secuencia adecuada un estímulo condicionado, como, por ejemplo, carne en polvo, y un estímulo no condicionado, es decir, cualquiera que no provocara normalmente la respuesta, los psicólogos contemporáneos han perfeccionado y modificado posteriormente las teorías. En una escala general, un nuevo auto deportivo, significa diversión, júbilo y/o estatus para su nuevo propietario; pero también significa una comisión para el vendedor que realizó la venta. Por lo que es importante que los empleados de marketing conozcan la forma en que responderá cada mercado.

TEORÍAS SOBRE EL ESTÍMULO Y LA RESPUESTA. Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas