— Ahorro: — No solo de dinero, sino también de tiempo, preocupaciones, energía, ..."No solo está obteniendo beneficios, sino que además se está ahorrando un buen dinero".
— El Cliente es muy sensible a todo lo que pueda afectar a su bolsillo.
— Beneficios:
— "Piense en los beneficios que va a conseguir ... ". ¿Cuánto? Ganancias, ganancias y más ganancias. No hay otra fórmula más efectiva.
— El dinero es la mejor receta para atrapar de lleno al Cliente.
— Y si añades el verbo "ganar" a todas tus incursiones, tendrás Cliente para rato. "Esto le permitirá ganar dinero" o "esto le ayudará a ahorrar dinero" .
— Confort o calidad de vida:
— Estos términos impactan favorablemente en su estilo de vida.
— Descuento:
— A la inmensa mayoría de los clientes les encanta conseguir "gangas", comprar a precio más bajo que el vecino, ...
— Combinada con un "tiempo límite" trasfiere un sentido de urgencia.
— Otras variables que puedes utilizar con este mismo concepto, son: "Rebajado", " ... con la primera compra", " ... hasta fin de existencias", "últimas plazas con descuento", ...
— Descubrir: — Palabra que denota "tesoro" o "aventura" .
— Efectivo: — Funciona. Y eso es lo único que interesa ... a los dos . ., Éxito:
— Magnífica combinación de sílabas. A todos les gusta oírlas alguna vez y sin duda las retendrán en su mente. No hay mejor comienzo para una fructífera relación .
— Fácil: — "Sencillo, práctico, muy útil, simple, ... ". Soluciones. Esa es la mejor arma: dar siempre soluciones.
— Dejas claro que no hay dificultades ocultas en ninguna parte. o La reacción de tu Cliente: un comprador fiel.
— Garantizado: — ¿Más seguridad que esto? Imposible. Es la mejor vacuna para atajar las dudas de última hora. Aplícala sin miedo. Con la confianza se vende.
— El Cliente es reacio a los riesgos de lo nuevo. Necesita que se lo garantices.
— Quiere estar seguro de que no tiene ningún riesgo con la compra de tu producto o de tu servicio o esperan conseguir las promesas que le haces en tu presentación vendedora .
— Gratis: — "Y los accesorios no le supondrán ningún coste ... ". Diana. Nada le gusta más al Cliente que saber qué ahorrará ... aunque sea lo más mínimo.
— Un as en la manga de última hora. Utilízalo.
— Importante:
— El cliente no quiere perderse algo que sea importante: información importante, noticias importantes, eventos importantes, ...
— Limitado: — "Oferta limitada a", " ... por tiempo limitado", "Limitado a los 100 primeros ... "
— El cliente quiere ser exclusivo, quiere recibir cosas únicas, que sólo unos pocos pueden llegar a tener. Esto les hace sentirse más importantes y distinguidos.
— Con un mayor valor en la mente del consumidor, permite evadir la barrera del precio .
— Nuevo: — "Estamos hablando de algo revolucionario, nunca visto". Y muy vendible. Si hay algo que abre los bolsillos es lo novedoso. El Cliente busca impacto y de momento, impáctale tu.
— Todo lo nuevo, lo novedoso, genera mucha expectativa. Las personas queremos nuevos productos, nuevos servicios, que permitan enriquecer el estilo de vida.
— Además, el Cliente percibirá que está hablando con un vendedor "bien informado, en contacto con los cambios tecnológicos o puesto al día" .
— Poder: — "Alcanzar, conseguir, ... ". Ensalza el lenguaje, crea optimismo a tu alrededor. El resultado: un Cliente receptivo a la más mínima de tus indicaciones. Si la frase, además, es contundente puede ser explosivo .
— Probado: — "Está comprobado, probado o testado". Damos a entender que el producto ha recibido las calificaciones oportunas por las autoridades y por los expertos .
— Rápido: — El cliente quiere resultados "rápidos", entrega rápida, material rápido. Hoy en día, valoramos más nuestro tiempo, que incluso nuestro dinero
— Por ejemplo: Instalación rápida del ordenador, atención inmediata ante sus necesidades, ...
— Los clientes no tienen tiempo. Necesitan una manera rápida de hacer negocios contigo .
— Regalo: — Los "regalos" en tus ofertas tienen un efecto muy positivo, ya que ofrece la visión de conseguir más cantidad de productos o servicios vendidos.
— Incluso en algunas ocasiones, el cliente compra más por conseguir el regalo, que le motiva más que el propio producto ...
— Resultados: — "Espectaculares, increíbles, brillantes, ahora lo verá ... ".
— Tienes que exponerlos de forma directa y añadir que son exactamente lo que el usuario precisa .
— Seguridad: — Debes proteger en todo momento la inversión que el Cliente efectúa .
— Tú, Usted, Vosotros: — Los mejores vendedores personalizan siempre sus discursos y utilizan constantemente alguna de estas palabras que logran, ante todo, acercamiento, proximidad y confianza. (Si quieres ser también tú un buen vendedor personaliza todas las veces que puedas)
Palabras mágicas que dispararán las ventas de...
Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
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